Experiencias de equipos que llegaron mejor preparados
Distintos sectores, distintos tamaños de empresa, distintos tipos de acuerdos. Lo que comparten es haber pasado por el proceso con mayor claridad que antes.
← Volver al inicio5+
años de operación
120+
equipos acompañados
4.7
calificación promedio
8
sectores económicos
Lo que comparten los equipos
Alejandro Cifuentes
Gerente · Empresa de distribución, Bogotá
Teníamos una negociación con un proveedor importante y no sabíamos bien por dónde arrancar. La sesión nos ayudó a ordenar lo que realmente queríamos versus lo que estábamos dispuestos a ceder. Llegamos mucho más tranquilos. El proceso duró como tres horas distribuidas en dos reuniones y lo que más valoramos fue el documento que nos dieron al final.
Junio 2025
María Rodríguez
Directora Comercial · Empresa de tecnología, Medellín
Contratamos el Paquete Estratégico para acompañar el cierre de un acuerdo de distribución. Lo que más nos sirvió fue la parte de identificar alternativas: antes de la sesión yo creía que no teníamos opciones si ese cliente decía que no. Después de trabajar con Consenta vi que sí había otras rutas. No fue mágico, pero cambió cómo entré a la conversación.
Mayo 2025
Jorge Pineda
Propietario · Constructora, Bucaramanga
Llevamos años cerrando acuerdos sin ningún proceso formal de preparación. Cuando empezamos a trabajar con el Programa Continuo lo que me sorprendió fue lo mucho que no habíamos pensado antes. El manual que desarrollamos juntos ya lo usamos cada vez que entramos a una negociación con subcontratistas. Ahora es parte de cómo operamos.
Junio 2025
Lucía Castaño
Jefa de Compras · Empresa de alimentos, Cali
El proceso fue más sencillo de lo que esperaba. En dos sesiones teníamos un documento con los puntos que realmente importaban para la empresa y una lista de preguntas para hacerle al proveedor. Lo que no me gustó tanto fue que el tiempo entre una sesión y otra a veces era corto para procesar todo. Pero el resultado final fue útil.
Junio 2025
Diego Montoya
CEO · Startup de servicios, Bogotá
Para nosotros fue la primera vez que preparamos una alianza estratégica de manera formal. Lo que más nos aportó Consenta fue darnos el lenguaje y la estructura para articular lo que queríamos, que antes teníamos en la cabeza pero no habíamos organizado. La otra parte lo notó; la conversación fue mucho más directa de lo que esperábamos.
Mayo 2025
Patricia Ríos
Gerente de Ventas · Importadora, Bogotá
Llevan el programa continuo con nuestro equipo de ventas desde hace cuatro meses. Hemos notado que las conversaciones con clientes corporativos van más fluido porque el equipo llega con una posición más clara. No siempre cerramos como queremos, pero al menos entendemos mejor por qué no, y eso también es valioso para la siguiente vez.
Junio 2025
Procesos en detalle
Tres procesos que ilustran cómo se aplicaron los servicios de Consenta en situaciones concretas.
Empresa constructora · Acuerdo con proveedor de materiales
Situación inicial
El equipo de compras tenía una reunión en diez días con su principal proveedor de materiales. Querían renegociar condiciones de pago, pero no habían acordado internamente cuáles eran sus prioridades ni cuánto estaban dispuestos a ceder en otras variables.
Proceso
Se realizaron dos sesiones de preparación en una semana. En la primera se mapearon las prioridades del equipo y se identificaron las opciones alternativas. En la segunda se construyeron los puntos de conversación y se revisaron las preguntas para la reunión.
Resultado
El equipo llegó a la reunión con un documento claro de sus tres prioridades y sus opciones si no llegaban a un acuerdo. La conversación fue más directa de lo habitual y terminó en un acuerdo en la misma reunión, algo que según el gerente no era lo esperado.
"Lo más útil fue darnos cuenta de que teníamos más opciones de las que creíamos. Eso nos cambió la postura antes de entrar." — Gerente de Compras
Empresa de tecnología · Alianza estratégica con distribuidor
Situación inicial
Una empresa de software tenía conversaciones avanzadas con un posible distribuidor regional. El equipo directivo no había llegado a un acuerdo interno sobre las condiciones mínimas que aceptarían, lo que generaba mensajes inconsistentes en las reuniones.
Proceso
Se contrató el Paquete Estratégico. En tres semanas se realizaron cuatro sesiones de trabajo con el equipo directivo, se construyó un documento de estrategia y se hizo una sesión final de revisión dos semanas después de cerrada la alianza.
Resultado
El equipo consolidó una posición interna clara antes de la reunión definitiva. La alianza se cerró con condiciones que el director comercial describió como "las que queríamos desde el principio, pero que no habíamos sabido articular".
"El paquete nos obligó a tener las conversaciones difíciles internamente antes de tenerlas afuera. Eso marcó la diferencia." — Directora Comercial
Importadora · Programa para equipo de ventas
Situación inicial
Una importadora con un equipo de seis vendedores que cerraba acuerdos con clientes corporativos quería estandarizar la forma en que el equipo se preparaba para cada negociación. Los resultados eran muy variables entre un vendedor y otro.
Proceso
Se diseñó un Programa de Asesoría Continua de cuatro meses. Se realizaron sesiones grupales quincenales y se construyó un manual de preparación adaptado al tipo de clientes de la empresa, con plantillas reutilizables para cada tipo de acuerdo.
Resultado
Al final del programa, el equipo tenía un proceso compartido de preparación que todos aplicaban antes de cada reunión importante. La gerencia reportó mayor consistencia en los mensajes del equipo y una reducción en el tiempo de cierre en los acuerdos más complejos.
"Antes cada vendedor hacía lo suyo. Ahora tenemos una forma común de prepararnos y eso se nota en cómo representamos la empresa." — Gerente de Ventas
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